大家好！我是船舶事业部冶金板块的向紫阳。今天我分享的是两个关于 “热” 的故事：一个是冶金厂里75°高温的 “热”，另一个是我心底对这份事业沸腾的“热”。
第一次进入钢厂，扑面而来的热浪让我有些不知所措——天车在头顶呼啸而过，钢水在转炉中翻滚沸腾。75°的高温里，我被灼热的空气和震耳的轰鸣声逼得后退半步，却看见冶金板块的前辈在驾驶室里汗水不停地流淌，衣服湿了又干，干了又湿，注意力完全集中在安装上，没有丝毫退缩。那一刻突然意识到：这里的“热”，不只是物理温度，更是一群人用青春和汗水浇铸的热爱。我也和钢铁一样，在高温中淬炼出了自己的韧性。
这份“热”，很快成了我职业生涯的烙印。作为冶金板块的销售人员，我曾在推广安全装置时碰过壁，我常陷入“功能罗列”的误区：“这款防撞系统探测距离20米，误差±5厘米……”直到某客户反问：“这些参数能帮我减少多少罚款？避免几次停产？”我才醒悟：?安全装置的真正价值，在于将风险量化成客户的成本?。
某一天，某钢厂设备人员联系了我：“小伙子，我们现在天车特检未过，需要紧急采购一套安全监控系统，你们能否20天内搞定？”
那一刻，我告诉自己，这一单我必须要拿下。随后立即对接了解现场设备情况，采购咨询报价，三天过后，电话响起，客户告诉我们可以备货，合同公司正在审批，因为现场情况特殊，特事特办。签订合同、备货、生产、运输、安装、验收，22天，设备成功通过特检。
23年湖北某特钢企业起重安全改造项目更让我难忘。80℃的车间里，起重机主梁烫得能煎鸡蛋，安装工程师们却趴在上面布线、调试，午饭都是在设备上解决。有人中暑晕倒，休息休息继续回岗位坚持......就这么一条条线缆的铺设，一台一台的安装，9月我们成功验收。钢厂的安装是痛苦的，经历这次安装，理解我们工程师的不易，也正是他们的努力，让客户认可我们，信任我们，热爱从不是单向的奔赴，而是当你为它燃烧时，它也会回赠于你。
这几年的销售生涯，通过实地走访钢厂车间，观察客户现有设备的使用痛点，针对性的推荐适配方案。被客户的质疑过，也与竞品交过战，但我始终相信要以专业、敬业的态度获取客户信任。
如今当我熟练地登上桥式起重机，向客户讲解各类保护装置时，我不再害怕。因为我知道，每一次攀爬都有家人的叮嘱托底，每一次讲解都有团队的技术撑腰。当客户指着运行平稳的设备说“你们的设备真靠谱”时，当看到智能化起重机在高温里精准作业时，我终于明白：冶金人的“热”，是用热爱把平凡的岗位焐成发光的事业。
因为热爱，所以坚持。这份热爱，让我在75°的高温中找到了前进的方向；这份坚持，让我在困难和挑战面前永不言弃。我知道，在微特，还有无数和我一样的同事，在各自的岗位上默默坚守，用汗水和智慧书写着属于我们的传奇。
未来，我将继续怀揣着这份热爱，与大家一起，迎接更多的挑战，创造更加辉煌的业绩！因为我坚信，只要心中有热爱，脚下就有力量，我们的坚持终将绽放出最绚丽的光芒！
