今天的故事，開始于水電事業部翁瓊芳發的一條朋友圈。她說起前兩天去了公司幾年前改造的第一臺門機電氣控制系統現場，勾起了當年的回憶。是什么樣的過往，能夠抵住歲月漫長，讓人念念不忘？于是立馬就去采訪了一下她，就有了下面以翁瓊芳為主人公的故事……
少時負壯氣，奮烈自有時
2014年春的時候，我在網上看到了高壩洲電站的一條招標信息，項目內容是電廠大壩門機控制系統改造，主要的改造部分是電氣控制系統。我發現當時公司還沒有做過這方面的案例，我馬上意識到這是一個不錯的機會！就先去找了技術部的同事，他們幫忙看過技術要求后，非常肯定的告訴我，“完全可以實現，我們已經有非常成熟的技術了！”記得那一刻，我真的是心花怒放，非常興奮的將這個信息匯報給領導，并信心勃勃的表示，一定要拿下這個項目！
我做了一些市場調查，發現這個改造很多同行都可以做，而且也有一些成熟的案例。如何從激烈的競爭中殺出重圍了？我們經過反復研討，最終決定從技術覆蓋（包括對電廠大壩門機電氣盤柜整體、操作聯動臺、主電纜、控制電纜、滑環整體等設備進行更新改造，同時增加主副司機室觸摸屏用于門機故障診斷）、高性價比以及售后服務三個方面針對性的提供解決方案。
現在想想，年輕的時候什么都沒有，唯有滿腔熱血和不撞南墻不回頭的擰勁兒。最終5月的時候，在公司全力配合下，我們打敗了眾多競爭對手，拿下了這個項目，正式簽訂了合作合同。這是公司改造的第一臺電廠門機控制系統案例，對我、對公司都有不一樣的意義！
我手中的法寶，唯產品和服務而已
當時的項目工期特別的趕，從簽合同到驗收交付只有180天的時間。實施前期，需要技術人員在電廠進行現場勘查，確定現場項目施工的安裝方式及后期的工作安排。整個過程持續時間從5月中到8月底，正是一年中最熱的時候，當時真是頭一低，汗水灑在地上就像下了一陣雨一樣，衣服更是沒有干過。同事們苦中作樂，還開玩笑說用實踐理解了什么叫“汗如雨下”。好在一切辛苦和付出都是值得的，9月1日正式進場施工，最終提前5天驗收交付，電廠充分肯定了我們的成果！我到現在都能回想起驗收那天，心里大石落地的輕松與愉悅！
后來，因為電廠對我們產品和服務的認可，又陸陸續續開展了其他三個合作項目，最近的一項尾水門機控制系統改造也順利的運行了6年，而第一項大壩門機運行已有9個年頭了。這些年，我也時常去現場了解系統的運行和使用的情況，一直得到的都是正向的反饋。而我們的設備也經受住了時間的考驗，除了部分元器件自然老化、磨損需要更換以外，沒有出過其他售后問題。
光陰飛逝，我從2010年加入微特大家庭，轉眼就是十幾個春秋。電站這個項目只是我經手的大大小小項目中的一個，但卻總是在不經意間當年的那些情景就會浮上心間。回首這一路的歷程，我在微特歷練成長，見證微特成長、壯大，一步一個腳印的走到今天，離不開公司的培養和栽培，離不開每一個用戶的默默支持！也非常感謝每個用戶對我們認可和信賴！
寫在最后
在采訪的過程中，感覺翁瓊芳對這個項目的情況真的是了然于心，宛如昨日重現。最后我讓她分享一下做好銷售的秘訣，她說：“銷售都差不多的，唯有努力而已，剩下的交給運氣吧！”說完笑了笑，看我一臉不信的樣子，又補充到：“真的沒有什么秘訣，就是挖掘出客戶的核心需求，用心做好服務，剩下的就交給產品吧，產品會說話！”
我想起微特公司 “一直致力于為客戶提供有價值的產品和服務，為客戶提供更加安全可靠的解決方案”的理念與宗旨，原來已經潤物細無聲的浸透到每一位微特人的骨子里。而翁瓊芳作為水電事業部的銷售，在一個世俗眼光中的“理科”行業，完全是巾幗不讓須眉，表現的非常出色，分別獲得了“2020年度銷售榜眼”和“2022年度銷售亞軍”榮譽稱號。截止2023年3月，翁瓊芳已經簽訂銷售合同700余萬，我也預祝她在2023年取得更好的成績，向年度銷售冠軍發起沖擊。
<rt id="uukcu"></rt>